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行业 | 舒适家居品牌逆势增长的秘诀
2024-11-26 15:48:10

——很难想象，在普遍唱“衰”的2024年，有不少舒适家居品牌依然保持增长！


就整体而言，“下滑”几乎成为每一位从业者对2024年至今的一致总结：房地产市场的不景气导致工程市场、精装配套进入负增长；消费端的谨慎让家装零售市场的增长难以提振；就连当下市场最火的热泵两联供系统，市场占有率上升的同时增长率却呈现出相悖发展的姿态……即便如此，综观行业各大品牌2024年上半年财报，部分增长数据的呈现也让人在面临“衰”声一片的当下心生慰藉。

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如今，随着各项促销费、促经济的政策出台，越来越多的人相信并期待走入“2025复苏之年”。在此之前，我们希望通过对“增长”品牌的分析，帮助您有目标、有实力、有底气迎接“复苏”。

那么，同处行业困境之中的舒适家居品牌有何逆势增长秘诀？

01
与（热泵）趋势同行

每每行业转型升级关键时期，能保持增长不变的，一定是与新一轮行业发展趋势同步的企业。就如当下，当行业发展围绕“热泵”进行，两联供、三联供、五恒等等解决方案层出不穷之时，此类品牌若非经营不善，一定不会太难过。例如，据公开的招股书显示，在业务高度集中于空气源热泵的情况下，2024年上半年芬尼科技预计实现营业收入较2023年度同期增加-1.10%至4.24%，净利润较 2023 年度同期增加12.84%至15.02%；四年来各类总投入在热泵专业企业中居于前列的中广电器集团，2024年上半年企业整体销售同比增长28%。

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02
终端市场积淀深厚

2024年上半年，据公开可查的财报显示：美的集团2024年上半年暖通空调营收1014.61亿元，同比增长10.28%；海尔智家空气能源解决方案实现收入292.35亿元，同比增长3.8%；格力电器空调营收779.61亿元，同比增长11.38%；海信家电暖通空调营收227.67亿元，同比增长7.59%，中央空调业务实现净利润同比增长超10%……由此验证了：当终端用户的消费行为变得谨慎，品牌知名度与美誉度在促成签单的过程中就尤为关键。因为即便是追求“性价比”，终端用户也希望减少试错成本，拥有更好的产品与服务。所以，当暖通行业进入精细化发展阶段，越来越多的品牌开始注重塑造品牌形象、提升品牌美誉度。这在即将到来的2025年同样适用。

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03
业务范围有“点”有“面”

业绩逆势增长的不仅有上述白色家电巨头，也有如万和电气“双线齐飞”甚至“多路并举”的品牌。据财报显示：2024年上半年，万和电气实现总营收38.11亿元，同比增长24.16%。其中，万和电气两大业务线实现营收双增：围绕燃气技术应用，燃气热水器、燃气采暖炉等生活热水品类营收同比增长9.76%；围绕“厨房”生活场景，万和燃气灶等厨电品类营收同比增长46.42%——有“点”及“面”的业务扩展模式，在行业发展集成化趋势之下较为普遍。不过，如何将丰富的品类变成优势而非累赘，万和经验值得借鉴。

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04
做细分领域冠军

并非所有品牌都适合全“面”发展，专注于某一领域一样能拥有一席之地。比如，有“新风行业第一股”之称的绿岛风，2024年上半年营业收入约2.84亿元，同比增长5.89%；再比如，暖通自控领域的龙头企业盾安环境，其2024上半年公司实现营业收入63.46亿元，同比增加13.87%。上市品牌之外，我们了解到，某专注于新风除湿领域的小品牌在2024年前三季度的业绩实现了国内、海外双增长，还扩充了新产线。从这一角度而言，若没有精力或实力满足终端用户的整体需求，不如专注于自身擅长的领域，成为细分领域冠军。

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需要注意的是，无论是力争成为“冠军”，或是积攒用户口碑，无论是紧随趋势推出新品，或是扩充品类满足更广泛的用户需求，前提是自身要有集专业水平、创新能力、业界口碑于一体的实力。

我们相信，能在当下舒适家居市场屹立不倒，一定是有相当的实力。然而一直作为终端用户的备选存在，一定是你的形象不够有说服力、吸引力！当终端业主面对市场上琳琅满目的同品类产品，如何让你耀眼夺目？硬实力的软呈现，一定要避免走入“自卖自夸”的怪圈——来自行业的权威认可很有必要。作为亚洲暖通全产业链年度盛会和全球品牌优选的新品首发平台，2025年，ISH China & CIHE 中国供热展开启奖项赋能计划，全面助力企业的价值跃升。

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日前，为了更好地为参展的热泵及产业链上下游企业提供更多的展现机会，更直观地展示热泵行业在技术创新、市场应用和节能减排方面的最新技术和产品，ISH China & CIHE 中国供热展携手中国节能协会热泵专业委员会，设立“中国供热展热泵创新产品奖”评选活动。通过奖项设置，提升热泵行业影响力和曝光度，拉动品牌口碑，树立行业标杆，提升客户黏性，推动行业创新产品和技术曝光。

“中国供热展热泵创新产品奖”奖项设置



01  中国供热展热泵产品金奖 

02  中国供热展热泵产品创新奖

03  中国供热展热泵产品核芯奖


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