因能效比高达2.5-4.6，既能显著降低运行成本、又能满足国家低碳政策趋势的空气能热泵近年来备受市场青睐，适用范围也从传统的供暖、热水、烘干等，拓展至工业余热回收、农业温室等新兴领域。在市场需求及政策支持的双重推动之下，据公开可查的数据显示：2023年热泵行业销售额达到296亿元，其中采暖产品销售额为166.9亿元；2024年上半年的空气能热泵家用市场，采暖市场也是稳中有进。

△2024中国供热展现场展示的部分空气源热泵产品△

然而，数据呈现出的火爆市场状态，似乎与现实存在差距——

有人永远走在“升级”的路上，从技术到服务，从两联供到五恒皆纳入囊中，只为赢得更广泛的终端市场；有人在市场的转型升级中黯然退场，或因空气能热泵技术的应用对从业者的专业度要求更高、运营成本更大。但不可否认，也有人随着市场“稳中有进”，与政策描绘的前景一样处于光明且美好的发展状态。近日“中国供热展万里行”地推团队走访的山东莱州沙河镇，就是其中的代表，以至于“中国空气能看莱州、莱州空气能看沙河”成为从业者的共识。

经走访发现，在莱州地区，空气能采暖覆盖率占总采暖品类的一半以上，行业内知名品牌在莱州都有经销商。一个县级市如何能吸引品牌如此庞大的关注？又如何能成为空气能采暖的典型区域？“典型”之后，又将面对如今行业发展的难题？结合调研反馈，我们看看空气能市场的“莱州经验”。

以沙河镇为例：沙河镇是莱州的工业重镇，包括农机、小型工程机械企业在内的机械制造企业有上百家，涉及全产业链的大企业有上百家，近年来政府也在积极推动着新能源产业、工程机械产业及其他特色产业的智能化、产业链集群的布局。工业发展呈现出蓬勃的态势，为当地经济的增长和民生的改善做出了重要贡献；再加上，政策指导之下，工业制造业发展正向着“绿色”“低碳”方向全面升级，也一定程度上影响着身处其中的居民的环保意识；作为沙河镇的传统优势产业，工程机械产业在近年来不断向新能源转型，为空气能产品的发展提供了很好的技术基础。

因当地企业较多、经济发展前景较好，因此即便是农村地区，年轻一代人口也几乎没有外流。这为空气能产品在这一市场的推广提供了优质的受众群体。而即便身处农村地区，“Z世代”消费者也更容易接受新鲜事物，接受“绿色”“低碳”“低运行成本”的空气能采暖模式。

在莱州，销售空气能产品的渠道不只有品牌专卖店、水暖五金店，也不局限于*宝、*音等线上购物平台。在经销商的推动之下，农资店、小卖部、五金店、厨电商场等等凡是有客流的地方，皆有空气能采暖产品及服务提供。这一营销思维的突破，无疑真正做到了“有人的地方就有空气能采暖的身影”。在经济基础较为优质、终端采暖意识普遍觉醒的市场，关注度必定带来较高的转化率。

但是，行业发展的普遍问题，在莱州一样存在。

必须承认，与国内其他区域市场较为一致的是，2024年第三季度的莱州空气能采暖市场较去年同期下滑严重，行业竞争内卷加剧。在此背景之下，历史经验告诉我们，一味的恶性竞争、价格战等等并不能帮助从业者渡过难关，反而会将自身陷入难以翻身的境地；同样，历史经验也表明，此时的企业应该更加注重产品、技术的创新，并对终端用户的诉求改变保持灵敏的嗅觉及反应。在此，ISH&CIHE中国供热展提醒各位同行：不管行业竞争格局的多样化发展态势如何，企业保障增长趋势的延续性至关重要。

那么，如何保持企业增长趋势的延续性？一定是决策者站的足够高！比如，站在ISH China & CIHE中国供热展的平台，观行业发展，为企业谋生机。作为法兰克福展览集团ISH品牌展会全球网络的重要成员之一，ISH China & CIHE中国供热展多年来汇集全球行业资源，为中国企业提供一个拓宽国际市场的快速通道，打造国内行业品牌出海、助力国际化品牌拓展本土市场的优质平台。

2025年2月20日-22日，ISH China & CIHE中国供热展将提档开展。紧随市场变化，展会方打造全新五大展示板块，供热解决方案、能源解决方案、水路解决方案、舒适家居解决方案、智能与安装技术，综合展示行业最新技术创新，匹配市场多元化的发展和需求；与此同时，展会方将汇聚众多海内外政府代表、行业协会、专家学者及优秀企业，同期举办丰富多彩且专业深入的行业活动与论坛，为行业领袖、参展企业及专业观众等提供更多的展示与接洽的机会，共同助力中国暖通、空调、热泵与舒适家居行业持续迈入清洁、舒适、创新、多元的新发展。

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